文末总结一下吧，皓影呢，里里外外给我们的感觉就是大气 ，你找不到任何扭扭捏捏的设计 ，也没有特别吝啬的地方，从外面的灯光 ，再到车内的内饰部分都下足了料 ，如果价格还能再商量，那就更香了 ，准备和老婆再跑一家店对比下价格 ，看车到现在着实有点心动啊。
皓影2021款是一款本田旗下的紧凑型SUV，其官方指导价为169800元-252800元。
下面咱们来看看落地价 ，我们以皓影2021款240TURBOCVT两驱豪华版为例 ，据了解，目前在萍乡市没有什么优惠 。首先来看看以贷款方式购买这款车需要多少钱 ，按照首付比例30% ，贷款年限3年来算，月供就是4307元，再加上商业保险7722元 ，以及其他必要花费19216元 ，最后的首付款就是59040元 。
心心念念的皓影终于提回来了，足足等了大半个月才提到车 ，本来是计划开年就提了 ，受疫情影响，一直等到4月份才去4S店看车。
来看看落地价 ，我们以皓影2021款240TURBOCVT两驱豪华版为例 ，据了解，目前在桂林市没有什么优惠 。首先来看看以贷款方式购买这款车需要多少钱 ，按照首付比例30% ，贷款年限3年来算，月供就是4307元 ，再加上商业保险7722元 ，以及其他必要花费19016元，最后的首付款就是59040元 。
落地价合计为286236元；如果是贷款购买，我们以首付30% ，贷款年限3年来进行计算 ，那么首付金额就是75840元，月供金额为5537元。
1 、在销售加到4000元的手续费后 ，落地价格在8万元整 。我接受并签了协议 。但是在这个过程中 ，我布置了几个小陷阱。 在跟销售谈判的过程中，我有录音 ，目的是为了记录全程 ，防止他耍赖 。后来听到录音跟他解释到，是因为我父母对我买车不放心 ，他们让我录音给他们 ，害怕我年少气盛说错话，招惹到别人 。你做的任何行为 ，都需要给销售一个合理的解释。
2、去四s店买车套路肯定是有的 。所以我们到店看车 ，还是需要做一下准备的 。一。要查询你想购买的车型的指导价格。配置型号，颜色分类等 。简单说就是确定车辆的官方信息 。这件事情的意义在于指导价+型号名称一百分百锁定一款具体车型。从而避免到店看车的时候，对几十辆外观长得一样的车型对不上号 。
3 、价格上 ，25款纯享版“一口价”199万元 ，可以贷款让利1万元左右，金融政策是两年免息 ，此外可以叠加国补或者省补 ，到手价能到15万左右 。 作为对比，指导价139万的2024款ID.4 CROZZ多一个后排隐私玻璃。销售思考了一会表示“如果办贷款的话 ，裸车售价可以来到185万元 。
4 、第一步：虚构竞品报价“隔壁店同款车型报价低5000元 ，还送6次保养 。 ”（实际未去竞品店）第二步：贷款手续费施压“手续费超过3000元？那我选择全款支付。 ”（销售为冲业绩可能妥协）终极绝招：月底冲量砍价月底最后一天到店谈判，销售为完成业绩可能额外让利1万元 。
5、豪华车官降并不一定意味着买车真便宜了 ，其中存在不少套路 ，以下是对豪华车官降现象的详细分析：奔驰店：明码标价，套路较少奔驰C级存在优惠 ，但全款和贷款优惠方式不同 。销售未主动提及厂家调价 ，表示调价对终端优惠幅度影响不大，官方降价时4S店会收回优惠，实际购车价格变化不大。
1 、购买厂商指导价15万 、参考价为108万的广本缤智时 ，是可以进行砍价的 ，但具体能砍多少需要视实际情况而定 。砍价空间与因素： 市场供需：如果广本缤智在当前市场上供不应求，砍价空间可能会相对较小；反之 ，如果市场供应充足或存在促销活动 ，砍价空间可能会增大 。
针对性话术：制造稀缺性。例如：“这辆广本车主急用钱，原价8万 ，现在5万甩卖 ，我们刚盘下来您就来了，机会难得。”面子与经济性能兼顾型客户：需求区分：通过提问明确优先级 。
如果更注重面子 ，我们可以推荐B级车；如果更注重经济性能 ，那A级车可能更适合您 。 ”保持耐心和热情，持续跟进客户 汽车销售是一个需要持续跟进的过程。客户在初次会面后 ，往往会走访多家门店进行比较 。因此 ，销售人员需要保持耐心和热情，持续跟进客户的情况 。
在锤炼销售话术时，首先要明确客户想要获得的利益。这些利益可以是物质上的 ，如提高产能、投资回报 、盈利能力等；也可以是精神上的 ，如安全感 、舒适感等 。只有站在客户的角度，深入了解他们的需求和期望 ，才能打造出真正吸引客户的话术 。
咱们要锤炼好推销话术 ，这点非常非常重要。如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟 ，可以这样说 ，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了 。这给客户一个夕阳西下 ，抽着烟 ，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态 。
经典销售话术1：安全感 人总是趋利避害的 ，内心的安全感是最基本的心理需求 ，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的 。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效 ，对于买车的人肯定是一个有力的论点 。
对了 ，王总，你的采购量是多少呢？ ”此话术既塑造了自己委屈且高大上的形象 ，又引导客户思考价格合理性 ，同时提前为后续沟通做好准备。持续锤炼话术：话术是不断锤炼的过程，并非一成不变。朝着既定思路执行 ，一次不行就改 ，二次不行再改，三次不行继续改 ，把事情做到一定深度 ，销售能力会得到提升 。
广汽本田新款飞度已于2026年1月15日正式上市，此次上市的车型为5L CVT焕新版 ，官方焕新价68万元 ，全国限量发售3000台，同时提供发动机和变速箱终身质保政策 。
近日，2026款飞度以68万元的“一口价”重新杀回市场 ，订单一时间好像又火了。全新飞度上市5天订单达到了1233台 ，随着这个数字看着不高，和国产新能源车型完全无力一争 ，但是相比本田飞度年销量已经跌到了不足3000辆 。这个数字已经算是“喜大普奔 ”了 。
价格与销售策略 售价：68万元起 ，相比现款车型价格明显下探； 限量政策：全国仅供应3000台，属于限量销售车型。
本田飞度自动档新车价格因车型配置、地区及优惠政策等因素有所不同 ，2025年官方指导价在68至88万元之间 。
L基础版：68万-98万元（手动/自动挡）；5L高配版：18万-88万元（含全景天窗、运动版等配置） 。
